Felkészülés.
Áttekintjük a terméket, az elérhető anyagokat és a piaci célokat. Láthatóvá tesszük, mire van még szükség a bemutatáshoz.
Go-to-Market & Belistázás
Piacra vitel. Tisztán, lépésről lépésre.
Csatornák, belistázási anyagok és kereskedelmi kommunikáció. Felkészítjük a terméked bemutatását a következő piaci lépésre.
Beszéljünk a piacra lépésről- Termékanyag
- Csatorna
- Bemutatás
Csatornaválasztás.
A termékhez és a projekt helyzetéhez illő kereskedelmi irányokat vizsgáljuk. A saját webshopot is a teljes csatornakép részeként kezeljük.
Bemutatás.
Összerendezzük a kereskedelmi történetet és az egyeztetett anyagokat. A belistázásról a kereskedő dönt; ezt nem ígérjük garantált eredményként.
A folyamat részletei
A piacra vitel lépései — 6 fázis
Csatornaaudit és piacelemzés
Megvizsgáljuk a lehetséges értékesítési csatornákat: retail, online, B2B, HoReCa. Elvégezzük a versenytárselemzést, azonosítjuk a kategóriában elérhető pozicionálási lehetőségeket és meghatározzuk az elsődleges piacra lépési irányt.
Retailer és disztribútor stratégia
Meghatározzuk a célzott kereskedelmi partnerek körét, az elvárható kondíciókat és a retail tárgyalások előkészítéséhez szükséges lépéseket. A stratégia figyelembe veszi a láncolatok kategóriaszabályait, a listázási feltételeket és a kereskedelmi margin-logikát.
Belistázási anyagok és pitch deck
Elkészítjük a retail tárgyalásokhoz szükséges anyagokat: termékprezentációt, kereskedelmi adatlapot, polckép-mockupot, árstruktúrát és értékesítési érvrendszert. Ezek az anyagok a retailer tárgyalás sikerét alapozzák meg.
Launch terv és ütemezés
Felépítjük a piacra lépés ütemtervét: mikor indul melyik csatorna, mi az egyes csatornák prioritása, milyen aktivációkkal indul a launch és hogyan koordinálódnak az online és offline elemek.
Csatorna koordináció és aktiváció
A launch végrehajtása során koordináljuk a csatornákat: webshop, online kampány, retailer aktiváció, trade marketing és B2B értékesítés. Minden csatorna az egységes stratégiából dolgozik.
KPI-alapú mérés és optimalizáció
A launch után meghatározzuk a kulcs mérőszámokat: értékesítési volumen, csatornánkénti megtérülés, forgási sebesség (stock turn) és konverzió. Az eredmények alapján optimalizáljuk a következő fázist.
Gyakori kérdések
Mit tartalmaz pontosan a go-to-market stratégiai megbízás?
Az alap csomag tartalmaz: csatornaauditot, retailer/disztribútor stratégiát, belistázási anyagokat (termékprezentáció, kereskedelmi adatlap, árstruktúra), launch tervet és KPI-alapú mérési keretet. A pontos scope a projekt fázisától és igényeitől függ — az ajánlatban részletezzük.
Garantálják-e a belistázást?
Nem. A kereskedelmi döntés a retailer hatásköre — a Lab2Label a belistázási és retail tárgyalások előkészítésében partner, nem garantált retail döntéshozó. A legmagasabb minőségű belistázási anyagokat és stratégiát készítjük el, amellyel a tárgyalás a legjobb eséllyel indulhat.
Melyik csatornákra tudtok go-to-market stratégiát készíteni?
Retail (szupermarketlánc, drogéria, gyógyszertár, biobolt), online (saját webshop, marketplace: Amazon, eMAG, Allegro), B2B és HoReCa csatornákra egyaránt. A csatornaaudit fázisban meghatározzuk, hogy a termék számára melyik csatorna jelenti a legjobb első piacra lépési pontot.
Szükséges-e, hogy a márka és csomagolás is a Lab2Labelnél készüljön?
Nem szükséges. Tudunk önálló go-to-market megbízásként is dolgozni, ha a márka és csomagolás már kész van. Ugyanakkor a legjobb eredmény akkor érhető el, ha a brand stratégia, csomagolás és go-to-market egyetlen integrált folyamatként zajlik.
Mennyi ideig tart egy go-to-market projekt?
A csatorna komplexitásától és a szükséges anyagoktól függően 4–12 hét. Önálló csatornaaudit és stratégia: 4–6 hét. Teljes belistázási anyagkészítés, launch terv és koordináció: 8–12 hét. A pontos ütemtervet az ajánlatban rögzítjük.
Hogyan induljunk el?
Az első lépés egy ingyenes konzultáció, ahol megismerjük a terméket, a célpiacot, a fázist és a go-to-market céljaidat. Ezután 5–7 munkanapon belül strukturált ajánlatot küldünk — projekt-határral, ütemtervvel és árakkal.
A következő lépés
Beszéljünk a projektedről.
Mondd el, hol tartasz. Ebből kiindulva beszéljük át a pontos feladatot és az együttműködés kereteit.